Comment Realiser une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’ensemble des autres “subies” avec ce prospect ?

Dans cet article, vous allez avoir des conseils Afin de realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une bonne impression !

Indeniablement, vous devez se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreuses temps et d’energie pour arriver a accoster des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre via le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire du discours

Adaptez les messages a la audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez pas parler le meme langage, ni choisir identiques arguments.

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Entre autres pour un DSI il convient parler de J’ai securite, de l’ouverture… tandis que Afin de 1 comptable vous devez amener financement, de retour du investissement…

Rappelez vous que les representants se fichent de ce que vous vendez, ce qu’ils veulent c’est trouver une solution a leurs problemes qui leurs seront propres…

Et qui ne semblent nullement analogues entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc leur amener trucs qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.

Une rapide rechercher via Linkedin, dans Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels seront les actualites de l’entreprise et d’y rattacher ces produits.

Si important, utilisez la methode des personnas pour adapter le discours a l’individu i  ci?te de vous :

De meme, attention a qui vous avez a Realiser en face de vous, il y a 4 grands profils psychologiques :

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, quelque peu autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
• Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement

Definissez le probleme du client, et comment vous pourrez apporter l’alternative.

Cela ne faudrait gui?re venir a votre rendez vous en pensant seulement a vendre les produits…

Vous devez vous mettre a l’espace de votre audience et vous posez ces questions :

– Quel reste leur probleme majeur,

– Comment notre bien pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour la rendez vous, et cela va vous aider a donner en pertinence et un vrai interet a votre description.

Vous allez satisfaire a un probleme, et non jamais commercialiser toutes vos produits…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir des difficultes a nos convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de votre prospect : pourquoi lui se doit de il choisir (ou jamais vos marchandises) ?

Faites une presentation en reprenant des fondamentaux.

Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas i  propos des details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” i  ci?te de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Il semble donc important de valider le niveau de ces interlocuteurs pour adapter la discours, ainsi, si necessaire commencez avec des basiques avant d’aller par un propos trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations les prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer ce description dessus.

Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a l’integralite des situations, avec des details et slides qui ne sont jamais indispensables Afin de tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez rapidement sur elles en disant que votre n’est pas important…).

Evitez donc de perdre toutes vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des renseignements dont ils n’auront pas besoin, soit des precisions qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…